Принципы ценообразования на различных типах рынка

Неважно какая коммерческая организация, функционирующая в услови­ях рыночной экономики, ставит впереди себя основную цель — максимизацию прибыли. Значительную роль в достижении этой цели играет корректность проведения ценовой политики организа­ции на рынке выпускаемой продукции.

Но на практике многие организации сталкиваются с про­блемой несоответствия ценовой политики тенденциям рынка. Осо­бенно Принципы ценообразования на различных типах рынка это типично для государств с переходной экономикой, где традиционные типы рынка (совершенная конкурентность, монополи­стическая конкурентность, олигополия, незапятнанная монополия) и методы установления цены на их слабо специфицированы. Русские предприниматели больший акцент делают на минимизации издер­жек производства, а не на комплексе рекламных мероприятий. Для того чтоб избежать ошибок в ценообразовании Принципы ценообразования на различных типах рынка, нужно изучить суть, цели, последовательность разработки и примене­ния ценовой политики, которая позволит отлично воплотить продукт на рынке и повысить конкурентоспособность организации. Политика цен организации (предприятия) почти во всем зави­сит от типа рынка.

Разглядим главные принципы ценообра­зования на рынке совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и Принципы ценообразования на различных типах рынка незапятанной монополии.

Рынок совершенной конкуренции состоит из огромного количества производителей-продавцов и потребителей. Более броским при­мером данного рынка является сельскохозяйственный сектор эко­номики. Рынок совершенной конкуренции характеризуется сле­дующими особенностями:

• продукция стандартизирована;

• контроль над ценой со стороны рыночных субъектов отсут­ствует (ни один отдельный торговец либо клиент не оказывает Принципы ценообразования на различных типах рынка огромного воздействия на уровень текущих цен на продукт);

• условия вступления на рынок очень легкие, препятствия отсутствуют;

• неценовая конкурентность отсутствует, роль рекламных исследовательских работ деятельности по разработке нового продукта, ценовой политике, рекламы, стимулированию сбыта мала.

Важными принципами ценообразования на рынке совершен, ной конкуренции являются малые издержки и действенное рассредотачивание Принципы ценообразования на различных типах рынка причин производства (труд, земля, капитал, предпринимательская способность).

Минимизация издержек в среднесрочном и длительном пе­риодах почти во всем находится в зависимости от степени использования результатов НТП: внедрения новейшей техники, ресурсосберегающих технологий, увеличения производительности труда. Действенное рассредотачивание причин производства предпола­гает наилучшее их соотношение для производства продуктов, на которые предъявлен потребительский спрос.

На Принципы ценообразования на различных типах рынка рынке совершенной конкуренции условие максимизации прибыли предприятия производится при выборе такового объема про­изводства, при котором стоимость равна предельным издержкам производства:

МС=Р,

где МС –предельные издержки, Р – стоимость продукта.

Т.е. сбалансированная стоимость на рынке совершенной конкуренции обеспечивает равенство меж предельной ценностью продукта для потребителя предельными издержками Принципы ценообразования на различных типах рынка производителя. Но на практике рынок совершенной конкуренции сущест­вует очень изредка, более нередко встречаются другие типы рынка.

Рынок монополистической конкуренции состоит из огромного числа покупателей и производителей-продавцов, которые совершают сделки по купле-продаже продуктов в широком спектре цен.

Широкий спектр цен связан тут со способностью произво­дителей-продавцов предложить Принципы ценообразования на различных типах рынка покупателям разные модифика­ции продуктов, отличающихся качеством, дизайном, упаковкой и т.п. Рынок монополистической конкуренции более характерен для продуктов широкого употребления (создание одежки, обуви, быто­вой техники и др.) и имеет ряд особенностей:

• дифференциация выпускаемой продукции;

• контроль над ценой вероятен, но в достаточно узеньких рамках;

• условия выхода на Принципы ценообразования на различных типах рынка рынок сравнимо легкие;

• неценовая конкурентность проявляется в форме рекламы, ис­пользования торговых символов, товарных марок, личной реализации (в связи с огромным количеством соперников другие рекламные мероприятия не оказывают значимого воздействия на каждую от­дельную фирму).

Причины, которые действуют на ценообразование на рынке монополистической конкуренции, связаны с платежеспособным спросом Принципы ценообразования на различных типах рынка, соотношением предельного дохода предприятия и его предельных издержек, сравнением цены и средних издержек производства.

Причины ценообразования могут быть представлены формулой, обеспечивающей условие максимизации прибыли производителя на рынке монополистической кон­куренции:

Р > MR = МС < АС,

где МR – предельный доход; АС – средние издержки.

Принцип ценообразования состоит в том, что сбалансированная стоимость на Принципы ценообразования на различных типах рынка рынке монополистической конкуренции больше предель­ных издержек производства Р > (МС - MR). Стремясь заинтриговать и при­влечь потребителя на свою сторону, предприятия интенсивно прибега­ют к неизменному увеличению свойства продуктов и проводят рек­ламные мероприятия, подчеркивая особенность либо сущест­венные особенности собственных продуктов. Конкретно за эти свойства потребитель готов Принципы ценообразования на различных типах рынка заплатить более высшую стоимость на рынке монопо­листической конкуренции.

Рынок олигополии состоит из маленького числа производителей-продавцов, довольно пристально относящихся к ценовой поли­тике соперников. В большинстве случаев рынок олигополии представляют от 2-ух до 10 больших компаний, на которые приходится половина и поболее общих продаж выпускаемой продукции. Данный рынок имеет ряд специфичных Принципы ценообразования на различных типах рынка особенностей:

· производимая продукция может быть стандартизированной деталь, цветные металлы) либо дифференцированной (авто, сельхозтехника, самолеты);

• контроль над ценой на рынке ограничивается обоюдной зависимостью производителей-продавцов, но может быть значимым при потаенном сговоре;

• условия выхода на рынок новых производителей значительно затруднен из-за барьеров со стороны массивных по конкурентоспо­собности Принципы ценообразования на различных типах рынка предприятий-олигархов;

• способы неценовой конкуренции (в особенности в области повы­шения свойства продукции) и рекламные стратегии обширно используются, в особенности при дифференцированном продукте.

Процесс ценообразования на рынке олигополии осуществляет­ся в согласовании с принципами, заложенными в модель Курно, и «дилеммой заключенного». Согласно модели Курно предприятие воспринимает объем производства Принципы ценообразования на различных типах рынка собственного соперника неизменным, а потом воспринимает собственное решение об объеме выпуска продук­ции.

Другим принципом ценообразования для олигополии является стратегия жесткости цен. Предприятия не склонны к гибкому гра­фику конфигурации цен на выпускаемую продукцию, потому что это мо­жет привести к войне цен.

Третьим принципом ценообразования является политика лидер­ства Принципы ценообразования на различных типах рынка в ценах. Так, предприятие-лидер, более конкурентоспособное на рынке, может принять решение о повышении цен на продук­цию. Другие участники олигополии принимают условия фаворита и «подтягивают» цены на свою продукцию до данного уровня. Но такие решения принимаются редко.

Рынок незапятанной монополии представлен одним производителем-продавцом. Ценообразование в данных вариантах ориентировано Принципы ценообразования на различных типах рынка на достижение различных целей. Стоимость может устанавливаться ниже себестоимости, если продукция явля­ется общественно важной, либо напротив, существенно завышаться в согласовании с гос программкой сокращения потреб­ления.

Рынок незапятанной монополии характеризуется последующими особен­ностями:

• монополисты, обычно, создают уникальный тип про­дукта;

• наибольший контроль над ценой на рынке Принципы ценообразования на различных типах рынка ограничен антимонопольным законодательством;

• выход на рынок компаний, производящих аналогичную продукцию, неосуществим;

• маркетинговая деятельность ведется в главном в области связей предприятия с общественностью;

• рекламные мероприятия ведутся в направлении анализа эластичности спроса на производимую продукцию.

Главным принципом ценообразования на рынке незапятанной монополии становится захват потребительского избытка у разных групп потребителей Принципы ценообразования на различных типах рынка.

Устанавливая стоимость на наивысшем уровне, незапятнанная монополия рискует утратить потребителя, потому она держится прави­ла равенства предельного дохода предельным издержкам (MR=МС). Таким макаром, предприятие устанавливает лучшую стоимость и захватывает потребительский избыток.

Для монополии это не предел и, проводя политику диверсифика­ции цен, она может захватить дополнительный потребительский из Принципы ценообразования на различных типах рынка­лишек.

Есть разные виды диверсификации цен монополии:

• по доходам потребителя (для низкодоходных групп цены ни­же, для высокодоходных — выше);

• зависимо от объема употребления (продукты оптом прода­ются по более низким ценам, в розницу — по более высочайшим);

• по категориям продуктов (зависимо от свойства либо фир­менной маркировки продукта);

• по территориальному Принципы ценообразования на различных типах рынка признаку (в одном регионе цены на то­вар выше, к примеру, на севере Рф, в другом — ниже, к примеру в Центральном районе);

• по степени новизны продукта (новые продукты продаются по высочайшей стоимости, более старенькые — по низкой стоимости);

• зависимо от социальной группы потребителя (ценовые скидки для студентов, пожилых людей, инвалидов Принципы ценообразования на различных типах рынка);

• при наивысшем спросе (увеличение цен на транспорт в курортных зонах во время отпусков).

10.5.Выбор способа ценообразования

Нормально вероятная стоимость продукции должна на сто процентов воз­мещать все издержки на создание, рассредотачивание и сбыт продукта, также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Более всераспространены последующие способы установления цен продуктов:

1) на базе издержек производства;

2) по Принципы ценообразования на различных типах рынка доходу на капитал;

3) с ориентацией на спрос;

4) по уровню текущих цен.

Способ установления цены продукта на базе издержек произ­водства (время от времени его именуют способ надбавок) обширно употребляется в предпринимательской практике и отражает классическую ориен­тацию на создание и в наименьшей степени — на рыночный спрос.

Встречаются две разновидности этого Принципы ценообразования на различных типах рынка способа:

• с внедрением полных издержек производства;

• с внедрением предельных издержек производства.

При способе полных издержек расчет цены основан на разделении издержек производства на неизменные и переменные. Суть способа: к полной сумме издержек добавляют прибавку, со­ответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли либо равную хотимому доходу Принципы ценообразования на различных типах рынка от оборота. Этот способ получил обширное распространение, благодаря своим преимуществам:

• создаются условия для покрытия всех издержек и получения обычной прибыли;

• предприятие, обычно, имеет полную информацию о соб­ственных издержках и еще меньше — о спросе на собственный то­вар на рынке, как следует, при принятии ценового реше­ния оно опирается Принципы ценообразования на различных типах рынка на калькуляцию издержек;

• если все предприятия отрасли употребляют в ценообразовании этот способ, то цены компаний на продукцию отрасли при­мерно схожи, а ценовая конкурентность сведена к минимуму;

• большая часть участников рынка сходятся во мировоззрении, что в этом способе соблюдаются интересы производителей и потре­бителей, а как следует, способ полных издержек — более обоснованный Принципы ценообразования на различных типах рынка и справедливый.

Модель определения цен этим способом имеет вид

P = C*(1+Rс),

где Р — стоимость изделия;

С — издержки производства;

Rс — рентабельность продукции, %.

Способ предельных издержек. Суть способа: к переменным затратам на единицу изделия прибавляется сумма, покрывающая достаточную норму прибыли:

Р= МС+MС* R/100.

где Р — стоимость изделия Принципы ценообразования на различных типах рынка;

МС — предельные издержки производства;

R — рентабельность продукции, %.

Преимущество способа заключается в том, что стоимость, рассчитанная этим способом, обеспечивает полное возмещение неизменных издержек и максимизацию прибыли. Внедрение способа на практике связано с делением издержек на неизменные и переменные и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему денежной отчетности Принципы ценообразования на различных типах рынка на предприятиях.

2. Способ расчета цены по доходу на капитал базируется на издержках производства продукции, также на получении запланированного дохода на капитал. Способ основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого способа рентабельность продукции рассчитывается по последующей формуле:

Норма прибыли Результат Принципы ценообразования на различных типах рынка Сумма

на вложенный х актива + неизменных

капитал баланса издержек

Рентабельность = ____________________________________________________

продукции Число единиц х Переменные издержки на

реализуемой продукции единицу продукции

Главные достоинства этого способа заключаются в способности учитывать платность денежных ресурсов, нужных для производства и реализации продукции. Но его внедрение заботливо усложняется в период инфляции, когда ставки процентов за кредит Принципы ценообразования на различных типах рынка подвержены высочайшей степени неопределенности. Способ расчета цены по доходу на капитал предназначен для компаний с огромным ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новейшей для рынка.

3. Способ определения цен с ориентацией на спрос (по другому — способ оценки реакции покупателей, либо потребительской оценки), один из самых уникальных способов ценообразования, потому что больше бизнесменов Принципы ценообразования на различных типах рынка ориентируются при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие продукта по­требителем.

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение меж ценностью продукта и его ценой и ассоциирует его с подобными показателями соперников. Удачная реализация этого способа ценообразования базирована на том, что производитель отлично Принципы ценообразования на различных типах рынка знает потребности сво­их будущих покупателей, умеет привлечь внимание к специ­фическим качествам собственного продукта и реально оценивает вероятных соперников.

4. Способ установления цены на уровне текущих цен, как приня­то считать, сосредоточивает внутри себя «коллективную мудрость отрас­ли». Он применим на рынках незапятанной и олигополистической конку­ренции. Предприятия — изготовители продукции исходят Принципы ценообразования на различных типах рынка в этих критериях из факта конкуренции, устанавливая стоимость на продукт чуток выше либо чуток ниже уровня цены соперников. Если же продукт дей­ствительно обладает какими-то новыми свойствами, хорошими от продуктов соперников, либо воспринимается покупателями как обла­дающий новыми свойствами, то производитель свободен в опреде­лении уровня цены и Принципы ценообразования на различных типах рынка не воспринимает во внимание уже существую­щие цены.

На рынке однородных продуктов предприятие вынуждено сле­дить за ценами соперников (в то время как рынки неоднородных продуктов представляют огромную упругость в реакции на политику цен соперников).

Установление конечной цены. Это заключительный шаг ценообразования. Остановив собственный выбор на одной из перечисленных методик Принципы ценообразования на различных типах рынка, предприятие может приступить к расчету цены, которая должна учесть психологическое восприятие покупателем продукта предприятия. К примеру, для многих потребителей единственная информация о качестве продукта заключена в стоимости, и она служит по­казателем свойства. Назначаемая стоимость должна соответствовать це­новому виду предприятия и его политике цен. Нужно Принципы ценообразования на различных типах рынка, также учесть реакцию соперников на предполагаемую стоимость.

В ближайшее время все почаще перед бизнесменом встает за­дача страхования рыночной цены. Это дает подсказку необходимость введения еще 1-го шага корректировки цены для прогрессивных управляющих, заключающегося в страховании конечной це­ны. С этой целью в договоры купли-продажи либо в договоры Принципы ценообразования на различных типах рынка поставки вводится ряд оговорок. Необходимость этого вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта продуктов оказывают влияние повсевременно меняющиеся причины (политическая непостоянность, общеэкономические причины, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т.д.).


princip-raboti-dinistora.html
princip-raboti-fazovogo-dalnomera-vivod-formuli-rasstoyaniya.html
princip-raboti-i-naznachenie-teleskopa-referat.html